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林之晨:当你找到热忱、能力与市场的交集,就是达到「创业金三角
2020-07-17

林之晨:当你找到热忱、能力与市场的交集,就是达到「创业金三角

我常拿这个图跟创业者们解释「找 Ideas」的心法。

左下角是「能力」,也是最简单的一环。我们对自己有什幺能力,没什幺能力,通常有相当程度的认识。能力同时也是最容易取得的,这世上大部分技能,只要我们愿意花一万小时去学习,虽不一定能变成世界冠军,但成为 Top 1%,甚至 Top 0.1%,都是相当有可能的。

在上面则是「热忱」,也就是我们能持续有兴趣,不辞辛劳也想做的事,想完成的任务。热忱是较深层的心理需要,它有时不那幺明显,必须要接触某个事情一段时间,才会发现我们对它很有热忱──求学过程中的我非常讨厌作文。但过去四年我却发现每天写网誌跟大家分享创业与网路,是我真诚感到有意义的工作。

最后是「市场」,也就是人们愿意付钱请你做的事。对大多数人而言,市场是我们理解最少的。这世上有成千上万种行业,每个行业都有不同消费者、客户,还有各种几千年累积下来的明规则、潜规则。消费者品味与习惯不断在变动,行业规则也不断在变动,每家公司在行业内所佔有的份量也不断在变动,因此市场是一个非常非常难确切掌握的东西。

接着我们必须了解这三个圈圈之间的交界处。

首先,热忱常常会驱动我们去学习某些能力,但如果这件事情与市场没有交集,那顶多就只是一个「嗜好」。

有些时候我们会对某些所谓商机有很大的热忱,但如果那不是我们能力所及的範围,则顶多是一个「幻想」。

最后,当有一件事情我们能做得很好,而且市场愿意付钱给我们,虽然我们对它并不是超级感兴趣,这还是有可能成为一个小生意,甚至做成一个「事业」。

大家常说创业初期所谓「无知的乐观」,其实就是落在「幻想」与「嗜好」两区块。一种人是一头热看到市场里的机会,却没认知到追逐这机会所需的能力。另一种则是很热心用很厉害的技术做自己想出来的产品,却没有认知到它并不被市场所需。

而最神奇的,就是当你找到热忱、能力与市场的交集,就是达到「创业金三角」的时候。

在这里你的热忱驱使你去理解市场缺什幺,接着推动你学习满足这些需要所必备的能力。最后当你成功满足这些客人,看到他们开心的表情,又会让你的热忱得到养分,推动你继续努力下去。这形成生生不息的正向循环,也是创业者长期成功最重要的引擎。

当然,在到达金三角之前,你必须先往内认识自己,了解我的热忱到底是什幺,这往往需要经历很多的尝试与体会,才能够逐渐明白。你更需要往外认识市场,了解人们各种各样的想要与需要又是什幺,在市场里面又有哪些比我能力更强的公司,以及哪些将会阻碍我发挥我的能力的规则与结构。

这两个探索肯定是没有效率的,所以出来创业你应该準备好,光是找到一个「对的 Ideas」,可能就需要三年、甚至是五年的时间。


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